Информационные и продающие статьи

Сходства и отличия

Очень многие смешивают понятия информационных и продающих текстов. Проверьте себя, не допускаете ли и вы подобную ошибку? Знаете ли вы, когда вы даете заказ специалисту, или когда беретесь за работу, что от вас требуется? Здесь мы кратко осветим, что требуется от каждого вида текста, чем они похожи, и чем отличаются.

В чем сходства

Сначала поговорим о сходствах. В чем-то продающие тексты (иногда говорят “продающие статьи”, но это не совсем верно) и информационные статьи похожи. Отметим это сходство для наглядности.

• Оба вида текста пишутся по особой структуре (в каждом случае своя)

• Оформление обязательно в обоих видах текстов.

• Нужны метаданные, заголовки и подзаголовки, нумерованные списки или буллеты (ненумерованные списки)

• Нужна высокая уникальность

• Все тексты ориентированы на читателя, пишутся информативно и интересно

• Могут быть допущены цитаты или высказывания известных людей, в продажнике - нужна основная конкретика о продукте, отзывы клиентов, цифры дают большой эффект. Недостоверная информация - это плохо всегда.

• Ошибки (орфографические и другие) недопустимы ни в информационных, ни в продающих текстах.

• Витиеватость и обилие воды плохи и в информационном, и в продающем тексте.

В чем состоят отличия

И вот отличия. Все же это разные типы текстов, и служат они разным целям. Неудивительно, что пишутся и структурируются они по-разному. О них нужно сказать, чтобы и заказчик, и копирайтер знали, какой вид работы они получат в итоге.

• Разные цели. В первом случае - дать информацию, во втором - побудить к совершению действия конверсии. Совершить покупку, подписаться, позвонить.

• Структура. Заголовок информационной статьи должен отображать ее суть, подзаголовки разделяют тематические блоки, буллеты просто кратко дают информацию. У продающего текста броский заголовок, есть рекламные ходы, списками даются выгоды для покупателя. Скрываются недостатки и ярче показаны преимущества.

• Больше свободы оформления в продающих текстах. Могут быть личные истории и эффектные фразы. Информационные тексты более обращены к логике, должны быть написаны лаконично и по делу. Иногда заказчики просят добавить в статью иллюстрацию и картинки, но в целом это строгий текст, призванный дать информацию. Красиво оформленный продажник привлечет больше покупателей, чем голый текст.

• Для продажников СЕО-оптимизация более обязательна.

• Юмор и шутки, сленг, рекламные слоганы и призывы в информационной статье неуместны, тогда как в продажнике это средства достижения нужного результата.

• Продающий текст более ориентирован на конкретную ЦА как на потенциальных покупателей.

Как видим, между информационным и продающим текстами есть существенные различия, которые путать не стоит. Внимательно запомните их, и будете лучше знать, что требуется при заказе таких работ.